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間取り選びの注意点

2012/04/22

マンションセミナーは最初にテーマを決めて依頼されることが多いが、今日はめずらしくフリー。そこで、いままでやったことのないプログラムを考えてみた。

購入検討者がもっとも知りたいこと。いまの売れ行き、価格のトレンド、資産価値、物件選び、失敗。無理やり筋道立ててテーマを選択するのをやめて、広く浅く話してみようと思った。また、(男と女で分けるステレオタイプな考えはよくないが)これまでの経験から、夫婦連れで来場されることが多いので、どちらにも受けが良い様にバランスを考えて組み立てた。

結果、予想を上回る反応が得られたと思うのだが、非常に印象的だったのは、ささる場面が意外なポイントだったこと。例えば、資産価値の場面では、「局地的な坪単価の上昇」よりも「都市部の人口予測」に反応を示されたり、モデルルームの見方では、構造よりも間取りの細部の見方や設備メンテナンスに関心を示したり。そして、もっとも意表をついたのが、「供給予測」に対する質問。デベロッパー業界の仕入れ動向を複数の方から問われたのはおそらく初めて。

情報収集の奥行きが広がっているということだが、そこからさらに一歩先の情報提供がこれからは重要視される。

 

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